Leyndarmál listasala: 10 spurningar fyrir breska söluaðilann Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth frá

Það þurfa ekki allir á þeirri umfjöllun að halda sem jafnan fylgir áberandi listaverkasölu á uppboðum. 

Það er almennt þekkt í listaheiminum að hvatinn til hvers kyns sölu á eignum kemur venjulega niður á svokölluðum „þremur D“: dauðsföllum, skuldum og skilnaði. Hins vegar er fjórða D sem er jafn mikilvægt fyrir listasafnara, gallerí og alla í faginu: geðþótta. 

Varfærni er í fyrirrúmi fyrir flesta listasafnara - þetta er ástæðan fyrir því að margar uppboðsskrár sýna fyrri eiganda listaverks með orðasambandinu "einkasafn" og ekkert annað. Þessi nafnleynd er útbreidd yfir menningarlandslaginu, þó að nýjar reglur í Bretlandi og ESB sem eiga að taka gildi árið 2020 séu að breyta óbreyttu ástandi. 

Þessar reglur, þekktar sem (eða 5MLD) er tilraun til að stöðva hryðjuverk og aðra ólöglega starfsemi sem hefur jafnan verið studd af ógegnsæjum fjármálakerfum. 

Í Bretlandi, til dæmis, „þurfa listaverkasalar nú að skrá sig hjá stjórnvöldum, staðfesta opinberlega hver viðskiptavinir eru og tilkynna um grunsamleg viðskipti – annars eiga þeir yfir höfði sér sektir, þar með talið fangelsi. . Frestur breskra listaverkasala til að fara að þessum hertu reglum er 10. júní 2021. 

Það á eftir að koma í ljós hvernig þessi nýju lög munu hafa áhrif á listaverkamarkaðinn, en óhætt er að gera ráð fyrir að friðhelgi einkalífsins verði áfram í fyrirrúmi hjá listaverkaseljendum. Það er sjaldgæft að þurfa að leita sviðsljóssins á meðan horft er á róttækan skilnað eða það sem verra er, gjaldþrot. Sumir seljendur kjósa líka einfaldlega að halda viðskiptum sínum einkareknum.

Til að koma til móts við þessa seljendur voru uppboðshús að þoka línum sem sögulega skildu opinbert svið uppboðshússins frá einkasvæði gallerísins. Bæði Sotheby's og Christie's bjóða nú upp á "einkasölu", til dæmis, þar sem þau fara inn á landsvæði sem einu sinni var frátekið fyrir gallerí og einkasölumenn. 

Skráðu þig inn á einkasöluaðila

Einkasöluaðilinn er mikilvægur en illskiljanlegur hluti af vistkerfi listheimsins. Einkasalar eru almennt ekki tengdir neinu einu galleríi eða uppboðshúsi, en hafa náin tengsl við báðar greinar og geta farið frjálslega á milli þeirra. Með því að hafa stóran lista yfir safnara og þekkja smekk hvers og eins geta einkasalar selt beint á eftirmarkaði, það er frá einum safnara til annars, sem gerir báðum aðilum kleift að vera nafnlausir.

Einkasölur starfa sjaldnast á frummarkaði eða vinna beint með listamönnum, þó á því séu undantekningar. Í besta falli ættu þeir að hafa alfræðiþekkingu á sínu sviði og fylgjast vel með markaðsvísum eins og niðurstöðum uppboða. Sýnishorn af friðhelgi einkalífsins, einkasalar í listum koma til móts við næðislegustu kaupendur og seljendur í listheiminum.

Til að afhjúpa þessa tilteknu tegund listamanna, leituðum við til einkasöluaðila í London. . Ættur Olivers er dæmi um óaðfinnanlegan listaverkasala - hann hækkaði í röðum hjá Sotheby's áður en hann gekk til liðs við rótgróið gallerí í London og fór að lokum í sitt eigið 2014.

Á meðan hann var hjá Sotheby's var Oliver leikstjóri og meðstjórnandi söludags impressjónista og samtímalistar. Hann sérhæfir sig nú í að kaupa og selja verk í þessum tegundum fyrir hönd viðskiptavina sinna, auk lista eftir stríð og samtímalist. Auk þess heldur Oliver utan um alla þætti söfnunar viðskiptavina sinna: ráðgjöf um rétta lýsingu, útskýrir endurgreiðslu- og ættarmál og tryggir að hvenær sem eftirsóttir hlutir verða fáanlegir bjóði hann vinnu á undan öllum öðrum.

Við spurðum Oliver tíu spurninga um eðli viðskipta hans og komumst að því að viðbrögð hans endurspegluðu vel hans eigin framkomu – bein og fáguð en samt vingjarnleg og aðgengileg. Hér er það sem við lærðum. 

Oliver Shuttleworth (til hægri): Oliver dáist að verkum Robert Rauschenberg hjá Christie's.

AA: Hverjir eru þrír hlutir að þínu mati sem sérhver einkasali ætti að leitast við?

OS: Áreiðanlegt, hæft, einkarekið.

AA: Hvers vegna fórstu úr uppboðsheiminum til að gerast einkasali?

OS: Ég naut þess að eyða tíma hjá Sotheby's, en hluti af mér vildi endilega kanna verk hinnar hliðar listiðnaðarins. Mér fannst viðskipti vera besta leiðin til að kynnast viðskiptavinum betur, þar sem æðislegur heimur uppboða gerði það að verkum að það var ómögulegt að byggja upp söfn fyrir viðskiptavini með tímanum. Viðbragðs eðli Sotheby's gæti ekki verið meira öðruvísi en lifandi listir Oliver Shuttleworth.

AA: Hverjir eru kostir þess að selja verk í gegnum einkasölu frekar en á uppboði?

OS: Framlegð er venjulega minni en á uppboði, sem leiðir til ánægðari kaupanda og seljanda. Að lokum er það sölumaðurinn sem sér um söluferlið, sem margir kunna að meta; það er fast verð, undir því munu þeir í raun ekki selja. Í þessu tilviki ætti uppboðsforðinn að vera eins lítill og mögulegt er; einkaverð hreinna tekna verður að vera sanngjarnt og það er í verkahring sölumannsins að koma á raunhæfu en viðunandi sölustigi.

AA: Hvers konar viðskiptavini vinnur þú með? Hvernig athugar þú viðskiptavini þína og eignir þeirra?

OS: Flestir viðskiptavinir mínir eru mjög farsælir, en þeir hafa mjög lítinn tíma - ég stýri fyrst söfnum þeirra og síðan ef ég fæ óskalista finn ég rétta verkið fyrir smekk þeirra og fjárhagsáætlun. Ég get beðið sölumann sem er ekki tengdur fagsviði mínu að biðja um tiltekið málverk - þetta er ótrúlegur hluti af starfi mínu þar sem mikið af fagfólki í listgreininni kemur til greina.

AA: Eru til verk eftir ákveðna listamenn sem þú neitar að tákna eða selja? 

OS: Almennt séð allt sem tengist ekki impressjónisma, nútímalist og eftirstríðslist. Á síðustu árum hef ég hins vegar fengið meiri og meiri áhuga á samtímaverkum þar sem smekkur breytist svo hratt. Það eru ákveðnir samtímalistasalar sem ég hef gaman af að vinna með.

AA: Hvað ætti safnari að gera ef hann vill selja hlut í einkaeigu... hvar á ég að byrja? Hvaða skjöl þurfa þeir? 

OS: Þeir ættu að finna listaverkasala sem þeir treysta og biðja um ráð. Sérhver almennilegur fagmaður í listiðnaði sem er meðlimur í góðu samfélagi eða viðskiptasamtökum (í Bretlandi) mun geta sannreynt réttmæti tilskilinna gagna.

AA: Hver er dæmigerð þóknun fyrir einkasöluaðila eins og þig? 

OS: Það fer eftir verðmæti hlutarins, en getur verið á bilinu 5% til 20%. Varðandi hver greiðir: allar greiðsluupplýsingar verða að vera 100% gagnsæjar á hverjum tíma. Gakktu úr skugga um að öll pappírsvinna sé tilbúin til að standa straum af öllum kostnaði og að það sé alltaf sölusamningur undirritaður af báðum aðilum.

AA: Hversu mikilvægt er áreiðanleikavottorð á þínu sviði? Er undirskrift og reikningur frá galleríinu nóg til að senda þér verk?

Stýrikerfi: Vottorð eða sambærileg skjöl eru mikilvæg og ég mun ekki samþykkja neitt án framúrskarandi uppruna. Ég get sótt um vottorð fyrir uppsett verk, en það er mikilvægara en nokkru sinni fyrr að passa upp á að halda fullkomna skráningu þegar þú kaupir list. Birgðagagnagrunnur, til dæmis, er frábært tæki til að skipuleggja safnið þitt. 

AA: Hversu lengi geymir þú venjulega verk í sendingu? Hver er venjuleg pakkalengd?

OS: Það fer mikið eftir listaverkinu. Gott málverk verður selt innan sex mánaða. Aðeins meira, og ég mun finna aðra leið til að selja.

AA: Hvaða algenga misskilning um einkasölumenn eins og þig myndir þú vilja afneita?

OS: Einkasölumenn vinna ótrúlega mikið því við verðum að gera það, markaðurinn krefst þess - letilegt, duglegt, elítískt fólk er löngu horfið!

Fylgstu með Oliver til að fá innsýn í listaverkin sem hann fæst við daglega, svo og hápunkta uppboða og sýninga, sem og listasögu hvers meistaraverks sem hann sýnir.

Fyrir fleiri innherjaviðtöl eins og þetta skaltu gerast áskrifandi að fréttabréfi Artwork Archive og upplifa listheiminn frá öllum hliðum.